编者按：春节，中国东谈主心中最传统、最具庆典感的节日。这是一场从异乡到梓里的追念，是小城里升腾起的烟火气，亦然一场流动的破费盛宴。值此春节之际，时期周报、时期财经纠合推出《小城大年》系列报谈，温顺春节经济和时期变迁下的点滴。

　　一年一度的返乡置业季如约而至，楼市献技一场抢客大战。

　　据时期财经不完好意思统计，跟着春节周边，在各地政府或行业协会的带动下，针对返乡置业的购房行动以各式相貌在世界规模内多点吐花，如线下房博会、购房战略宣讲、购房动员、线上房展等，笼罩包括湖北全省和青岛、钦州、桂林、成皆、岳阳、定州、南通、商丘、茂名、乐山等城市。

　　在这场楼市营销战中，房企纷繁加速脚步，而从业者也被裹带着提前进场。

　　一到阳历的12月，贵阳的资深房产置业照看人王淞就进入了春节返乡置业的责任节律，“开导商（的营销动作）比往年提前了”。

　　夙昔一年，王淞资历了创业失败，他开了一家分销公司为楼盘卖屋子，在贵阳楼市需求缩量的布景下，返佣率和公司筹划资本高企，王淞“卷不外市集”，公司只可关张。

　　再行拾起“打工东谈主”身份的王淞，与一众贵阳开导商皆在恭候着春节的“救赎”。当期间临连年关，在外的游子陆续回到家乡，或多或少地，总能为家乡的楼市带来一波购买力，贵阳亦是如斯。

　　本年春节，贵阳的开导商严阵以待。为了抢先将客户拉到我方“阵营”，开导商比往年更早地启动对楼盘和春节戒指购房战略的宣传，当好多开导商皆念念到了这小数，贵阳返乡置业季启动的期间被前置了一个月。

　　动作一个东谈主口净流出城市，春节对河南商丘的地产东谈主来说，报复性更是了然于目。在特殊的环境之中，商丘的地产从业者也感受到了本年楼市的多少不同。

　　程小凯是商丘某楼盘营销条线的别称职工，他告诉时期财经，和往年相似，期间来到腊月（注：阴历12月），楼盘就启动为春节返乡置业造势，不同的地点在于“本年大众（客户）返乡要比往年早小数”，他们更快地进入情景。

　　王淞和程小凯皆但愿借着春节大干一场，但夙昔一年市集接续下行，他们对本年春节营销的奏效也有些心里没底。

　　各突出招抢客，楼市“春节档”卷起来了

　　把柄贝壳照看院的界说，从狭义角度看，返乡置业指的是在一线城市打拼的东谈主，复返家乡所在城市（专指三四线城市）置业；而从广义角度看，返乡置业则是指在一线城市打拼的东谈主，复返家乡所在城市、家乡所在省会城市约略离家较近的新一线及二线城市置业。

　　在地产行业的上行期，这些城市除了领有“三月小阳春”“金九银十”的传统楼市旺季，还领有返乡置业东谈主群推动的“春节档”。

　　本年返乡置业成色几何，成为业内温顺的焦点。上海易居房地产照看院副院长严跃进对时期财经示意，咫尺房价调度已相对到位，买房的性价比权贵普及，因此购房者的认购积极性也在提高。加上首付比例下调、房贷利率优化以及“保交房”战略的鼓励，使得许多屋子照旧进入现房委用阶段，进一步普及了市集信心和购买价值。

　　严跃进指出，从返乡节律来看，跟着经济和产业的调度，三四线城市反而迎来了新的契机。本年返乡东谈主流量增多，返乡节律也更快。在这种情况下，返乡置业需求会在所在城市聚首开释。尤其在学区房方面，四五线城市的优质学区房仍然受到市集高度认同，因此市集将连续保持积极的认购态势。

　　不外，王淞和程小凯均响应，客岁其所在城市的传统楼市旺季袪除了，春节假期成为少有的客户聚首到访的期间节点。当今，他们只可寄但愿于春节。

　　时期财经钟情到，为借助春节节点进一步促进楼市止跌回稳，无论是形式，如故公司，无论是企业，如故政府，纷繁参与到“春节档”中来。

　　在河南汝州，建业桂园形式与众赢营销于1月2日强项了返乡置业军令状，以响应返乡置业高涨，向全年任务、筹备发起冲刺；位于四川绵阳的长虹琅悦，推出了告成签约送3万元黄金、3万元家庭度假基金等促销挨次；而购买山西临汾盛唐公园的客户只需提供外地责任证实，就不错获取1万元的购房扣头；建发在贵州贵阳的多个形式，则推出认购报销返乡路费、送车位等行动。

　　此外，王淞和程小凯均示意，房企的营销本事与往年比较并无出彩之处，更有楼盘为选贤举能开支而减少营销，更多地是采选进一步降价的挨次把真确的优惠给到客户手中。

　　越秀地产败露，2025年的春节假期，公司旗下楼盘响应 “新春不打烊”，世界各城市的线下案场营销中心粗浅洞开，同期，越秀地产抖音线上官方直播间同步开启春节七天连播模式，为客户及时在线带看，并提供亿元购房补贴。

　　本年的楼市“春节档”，多地政府亦阐扬活跃。把柄湖北省住房和城乡修复厅，早在客岁12月26日，2025“宜居湖北”春节返乡安堵购房季行动便照旧启动了，本次行动在湖北全省17个市州同步进行。

　　尽管湖北的返乡置业行动竣事了全省联动，但各地市的抢客招数却不尽筹议。比如麻城市住建局在元旦前后，先后赴苏州、上海、杭州等地开展购房战略宣讲行动，指引返乡东谈主员回麻城购房。在行动期间，麻城市住建局一共开展了5场宣讲，参与东谈主员跨越1600东谈主；而荆州市则向农村户籍提供了2万元的购房补贴，向二孩和三孩家庭诀别提供了3万元和6万元购房补贴。

　　联系词，在降价与优惠的交锋中，购房者的不雅望厚谊是否会被随意，仍是本年“春节档”成败的要津。

　　返乡置业服从有温差，从业者压力山大

　　当下的房地产市集，不同能级的城市仍然存在温差。中指照看院数据夸耀，2024年，重心100城新建商品住宅成交面积同比下落约19%，其中一线城市新建商品住宅累计销售面积同比降幅最小，同比下落约10%；三四线代表城市2024年销售面积同比下落约22%。

　　为助力房企营销，各地政府积极发力，告成撬动了部分区域的购房需求，为返乡置业潮增添一点暖意。

　　把柄湖北省住房和城乡修复厅公布的数据，为止1月20日，湖北全省一共1241个形式、21.3万套房源参加2025“宜居湖北”春节返乡安堵购房季行动，成交房源蓄意2.1万套，带动1月以来新建商品住房销售同比增长60.3%。

　　而王淞和程小凯，却心存担忧。据王淞不雅察，本年春节，贵阳开导商的“（营销）战略力度和客岁差未几，常见的有针对返乡置业客户报销（回乡）路费、享受非常扣头、送全屋封窗、送车位、送家电等等”，但更多地通过调低房价眩惑客户，这亦然最为有劲的挨次，但调价的问题在于购房者的情怀是“买涨不买跌”。

　　“好多投资客皆不会出手屋子了”，王淞示意，咫尺市集上的客户主如果“非必要不买”的刚需客，以及“不缺那三瓜两枣”的改善客，“好多客户当今皆透露了，不管开导商给多大的优惠，对客户来说皆是不痛不痒，他们响应钱不好赚，也合计房价还会再跌”。

　　把柄铭腾机构的数据，客岁贵阳一手住宅成交297万平方米，同比减少15.38%；而2023年全年，贵阳成交了351万平方米。基于客岁客户的不雅望心态，以及咫尺的返乡置业情况，王淞认为本年春节返乡置业成交数据会相对往年不乐不雅。

　　尽管王淞12月就插足到春节返乡置业的责任节律中，但为止咫尺，他只成交了两套屋子，“这个成交量仅仅往年的一半吧”。

　　程小凯的顾虑要比王淞更多一些。河南省第七次世界东谈主口普查收尾夸耀，2020年河南省流出到外省的东谈主口达1610万东谈主，其主要来源地聚首在周口、驻马店、信阳、商丘、南阳等地，其中，商丘有178万东谈主去了外省。

　　返乡置业对商丘而言，是一个更需要紧紧把合手的楼市营销节点，但程小凯底气不足的原因是“商丘客岁第四季度的成交不足预期”，而在客岁9月下旬中央定调促进房地产市集止跌回稳以及多地陆续出台利恋战略的推动下，多个热点城市第四季度的成交数据得到彰着的回升。

　　把柄商丘市不动产来回中心数据，客岁商丘全市商品住房成交9824套，同比减少48.26%；而2023年，商丘全市商品住房成交了18987套。从第四季度来看，商丘成交了2271套，环比增多7.68%，同比减少3.85%。

　　值得一提的是，来自广西壮族自治区南宁市的楼盘销售姜林亦彰着感受到，本年春节的返乡置业客已莫得往年的购房派头，“他们会比前几年的（客户）更感性，会提前在网上作念好多作业，要进程（仔细）对比才会作念决定”。

　　尽管从业者心中充满了不笃定性，但他们也只可把合手一切可能的契机。

　　（文中受访者程小凯、姜林为假名）