“裁人30%，销量却跌了50%”——这曾是某百强房企当年几年的真的窘境。

当年5年，房地产行业从“躺着赢利”到“刀剑舞蹈”，降本增效成为关乎死活的命题。这5年有的房企借机完成逆袭，如某湖通过降本增效让我方近40亿的境外债“提前兑付”，某原通过降本增效回来出我方的方法论，发展出我方的第二条业务线运行赋能其它友商，他们都让我方在荡漾的市集环境下得以存活，但另一些企业仅靠“勒紧钱袋子”、“裁人广进”的表化措施，试图用“紧衣缩食”的口头挺过“酷寒”，适度却是奏效甚微，以致花消了时辰，走了弯路，导致企业岌岌可危。

其实，“降本增效”在职何一个行业之中都是企业发展的正确标的之一，房地产行业更是如斯，但“降本”不是降东谈主才本、降品性本，而是降调换本、决策本，“增效”也不是争取榨干东谈主才剩余价值、更不是争取“偷工减料”的利润，而是争取减少冗长的料理机制增多可落地实行的灵验认识。关于企业而言，“降本增效”需要用敬畏的派头找到定制化的方法才调行之灵验，不然朦拢的是一时，危急则会追随一生。

想想辞别，干啥都白废

一方面，降本增效是系统性工程，是中医治慢病，更何况房企是重金钱型企业，需要有持久筹备的计谋方针才调徐徐清醒效果，休想短时辰内就有权贵的呈现效果毫不行能。降本增效，就用数字老本料理平台

可惜，事实上是一些痴东谈主说梦的料理者以为多数裁东谈主便是降本增效的实行有磋议，不但背离企业运营规矩，还导致东谈主才流失，可谓是是漏脯果腹。典型的案例便是好多房企貌似达成了“降本”，但却看不到任何“增效”。

另一方面，降本增效需要的是合乎期间变化，改变方法措施。

举例，在房地产营销方面，传统营销如故不适用于现时的期间，新媒体获客、直播、社群和私域改变完全不错责难渠谈用度，援手自获客比例，新营销的发展才是信得过的降本增效，更一步的讲，跟着AI的放荡发展，通过如明源云这类智能的软件赋能新营销，自若线上自媒体获客需要的剧本制作、拍摄、编订、矩阵发布、后台改变与线下客户数据录入、筛选凝练、分析回来，让更多的东谈主力去作念实行看成标的的判断以及与客户确迎面调换，信得过的援手营销效率，则会进一步收到降本增效的权贵效果，这亦然明天房地产发展的蹙迫趋势。

调换本、决策本、纠错本，

降本接收大于勤恳

小米造车品性得到了无尽援手，但老本却不错无尽压缩，经由天然也举步维艰，但他深信不是依靠多数裁人才出产出“超值”的居品，归根结底是他概况明白降本毫不是责难东谈主才本、品性本，而是要责难调换本、决策本、纠错本。

最初，调换老本高的恶疾一直是房企的先天疾病。

房企调换一件事情那必须得是从集团到作事部，从区域到城市公司，从平台到技俩，从总司理到总监，从总监到司理，从司理到主宰，终末才调到达职工得以实行，先不说时效性如故来不足，便是来得及，事情的本体也会让“中间的某些这些大理智”传成怪神色，和综艺节目里的寄语游戏如出一辙，你要告诉第六个东谈主的题目是“我要降本增效”，传到终末，第六个东谈主写在白板上的可能便是“咱们非他不要”。

正如十多年前在华为里面的一篇《拆不穿的部门城墙》一样，层级越多，链条越长，部门之间的壁垒也会越来越高，适度便是资源的严重花消。这方面，跨国企业高力国外作念的就止境好，中国区董事总司理邓懿君在上海总部以致莫得我方的办公室，完全翻开办公，平直调换，效率拉满，反不雅地产行业，不要说董事总司理级别，便是技俩上的部门司理亦然自在办公，“排面”超过。天然，房企也在徐徐剖判到此类问题的严重性，是以近几年年头，都会进行组织架构的优化调养，特等如2022年的万科率先取消统共高管层级，将高管下千里到一线赋能，以功绩论强人，而非坐在会议室里进行“望梅止渴”。

其次，决策子虚不是赖事，怕的是决策变的“中和”。

好多房企的决策看似是集想广益后的三想尔后行，实则是各怀鬼胎惟恐担责。市集不好，各部门都被KPI压的喘不上来气，但在此时更是需要勇于主动担责的决策团队。可惜，裁人广进的大旗设立之后，只会导致东谈主东谈主自危，以致还出现尔虞我诈的“宫斗戏码”，更离谱的是某TOP房企杭州区域技俩公司以致传出技俩售楼处门前几个不大的建筑小品的摆放位置都要全公司举腕表决后集体决策才调进行摆放，就差茅厕该不该放纸也要写入会议纪要了。

其实，东谈主非圣贤孰能无过，作念事情不怕出错，怕的是管层不敢作念，团队得到的永远都是拖泥带水的辅导，根柢找不到任重道远的标的。同期，除了不敢作念除外，更怕的不想跳跃这么的慢性倒退。好多房企的管层都是名义看是忙难懂碌，实则成立寥寥。期间如故不允许咱们只吃“训诲的老本”，换言之，原地真的取不到真经，必须走出去、请进来，通过胁制学习提高业务与领会才调才调信得过增强决策效率。

终末，纠偏是一种剖判，更是一种才调。

各行业都存在“一言堂”的问题，但房企尤为严重。也不知从什么技术运行，房企就运行有了“天子制”的恶习。一霸手永远都不错只知错，不认错，况且毫不改错。搞笑的是他们身边永远不坚苦一些“由衷的大臣”总能让这些瑕疵的想法合理化，在瑕疵的谈路上越走越远，效率拉的越满，失败的概率则会越高。开发房地产技俩是一个弘大的系统性工程，每一个门径都需要全心筹谋，是以根柢不存在一招鲜吃变天的方法论，唯一胁制的斗胆尝试、着重求证、胁制纠偏、反复轮回才调达到最好效果。

在这其中，纠偏并不是鄙人“罪己诏”，而却反倒是强者才调的彰显。举例，在朔方某省会城市，因集团的开发贷利息压力太大，技俩开发团队原磋议作念三边工程，即边勘探、边遐想、边施工，可资格了一轮下来之后，显然遐想优化带来的资源花消远超联想，于是开发团队找到集团劝诱，会上毫无疑义，一定要将遐想优化到90%以上才调赓续施工。天然，最终技俩团队如故因运行的决策子虚在集团大会上遭到月旦，但因实时止损，挽救了首要损失，功过不但相抵，还让技俩得以班师进行。

另外，房企不但要在战术上纠偏，计谋上更是如斯。好多房企盲目的伸开多元化业务，非计谋中枢业务，除了名声在外，得到的全是赔本与欠债。无意也唯一采集力量才调将事情作念专作念精，才调带来最大化的收益。举例，年头深圳国资参预万科，大刀阔斧的进行校正，非中枢业务险些移时即逝之间一都砍掉，聚焦房地产主生意务，校正的决心、纠偏的才调、效率的援手一都都是肉眼可见的高效效果。

增效，考试的不仅是贤惠

更是实行的颗粒度

现今的房企广宽存在一个奇怪的现象：“东谈主效一都拉满，认识停滞不前”。一进办公室，每个东谈主都忙难懂碌，交责任磋议、交阶段效果、交绩效考评、交日报、交周报、交月报，总之，便是没东谈主交流一下到底若何才调作念好一件事。

增效的最终目的是责难时辰周期更好的完成某一项责任磋议，但东谈主们的眷注点全放在了责难时辰上头，时常忽略了若何“更好”的完成。看似把分母的时辰压缩概况提高适度的遵循，殊不知，压缩分母的时辰幅度毕竟有限，信得过的贤惠是加大分子的产能，唯一拉满实行的颗粒度才有无尽的增幅空间。

第一，建安是固定老本，遐想优化才是利润。

现如今，房企的固定老本测算如故止境锻练，东谈主与材料的波动幅度并不太大，而信得过概况提高产能的时常是优化遐想。举例，石家庄当地开发商，将本来1.5万平的地库优化了1700平，且车位仅减少了4个，天然货值损失了约60万，但平直减少建安老本近500万，相抵之后特殊于减少了440万的老本，业内东谈主都明晰，这哪是老本，这分明便是纯利润。

第二，工期优化看似是钱没到位，实则是莫得躬身入局。

咫尺开发商工程部的日子的确不好过，以前的甲方咫尺险些条目着施工方赶工期，毕竟结款的确是“太慢了”。天然以上是试验情况，但不代表优化工期与工程款如期结算完全成正关联，试问，钱到位了，老本卡的那么死，施工方是东谈主数能增多如故功课面积能增多，最多是责任的状况能变好一些。好多技术，优化工期需要的不是“压磋议”、“下号召”更多的是需要躬身入局。举例，无锡当地开发的20万方住宅技俩，急需压缩工期赢得预售许可，各施工戎行交差功课，现场料理难度较大，工程部本来也仅仅在办公室里排工期，现场出现施工交差矛盾就临时去协作贬责，但进程长期从容。集团工程总监得知后，前往现场，与施工戎行同吃同住7天，再即将本来按周摆列的各戎行工期磋议，改为按天摆列，况且颗粒度到每小时的进退场措施以及对应的完成磋议，终于赶在结点认识前完成了任务。

第三，获客老本高位不下，拉新与调动究竟孰是孰非。

好多房企为了找到细则性，减少营销用度的开销，适度胁制的被渠谈恫吓，只可依靠胁制拉新进行成交，获客老本居高不下。殊不知，渠谈只可贬责我颖慧嘛，却贬责不了我是谁。简言之，渠谈只可按照客户的需求匹厢房源，但营销需要作念的是匡助客户贬质问题，客户都不知谈咱们是谁，或者莫得深远的了解咱们又若何雀跃轻信于咱们。举例，看似客户需要的是学区房，实则客户需要的是孩子能进名校、迟早送孩子概况便利、陪读阶段能有好的活命氛围与保险，但这些事情需要深远了解这个学区技俩才调有共鸣，而信得过概况深远了解的东谈主一定是已成交的老客户。是以，拉新并莫得错，但调动更能提高成交效率。

第四，招采不是比谁能赊账，而是要在数字中找到贬责有磋议。

好多房企的招采以为快速劝诱供应商的数据库、走对圭臬、作念好性价比、催促供应商尽快出产运载材料便是提高效率的发扬。以上作念的都没错，但现如今需要的不仅是这些，而是要从数字与现场当中发现问题、贬质问题。举例，电视剧《联想之城》当中，女主的测算不错让技俩举座的利润胁制的攀升，原因在于她能从材料的利用数据以及现场勘探之中找到部分材料库存周期过长，材料花消严重，损失比率较高，后经校正，损失率每下落2个点，则不错分施工方1个点，举座利润依然得以援手。电视剧也许会有主角光环，但现实宇宙又有几许招采东谈主概况信得过的去现场不雅察，分析材料的利用效率呢？无意，影视剧来源于现实，而现实更需要影视剧予以启发。

结语

这些年并不是房地产一个行业举步维艰，百行万企都是如斯，降本增效如故成为企业运营的要害看成。

云南四只猫咖啡创举东谈主陈莎在一次共享当中曾说：“咫尺的流量贵的离谱，没认识我只可商议若何降本增效，然而我有两个原则，便是齐全不裁东谈主，齐全不责难居品品性。”她将出产咖啡到销售到客户手中以及最终的反应复购一都门径分红了400多个责任门径，每年不遗余力的砍掉饱胀门径、用新的口头替换与优化旧的责任圭臬，通过里面有奖激发与外部聘用参谋人的双向措施进行优化，经过几年的利用，老本得到压缩，出产销售效率得以提高，直到今天她依然在坚合手“降本增效”的持久主义，她说：“咱们依然还有空间进行优化”，这也让她成为速溶咖啡赛谈上的头部。

以上的案例并不是个例，房地产降本增效相通也需要咱们躬身入局，拆解门径，责难调换、决策、纠偏的老本，提高优化作念善事情的实行效率，只须坚合手持久主义的经营方针，适度定会是给咱们一个胁制攀升的复利。